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　　?特定对象调研 ?分析师会议 ?媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会 □ 路演活动 ?现场参观 □其他

　　1、公司对于近两年海外金属矿山的资本开支情况有何直观感受吗？ 答：从市场环境来看，随着全球经济逐渐复苏，金属矿产需求持续增长，推动了 海外金属矿山项目的资本开支不断增加。矿业公司为了满足市场需求，提升产 能和竞争力，纷纷加大在勘探JN体育,、开发和扩产方面的投资。这种趋势不仅体现在传 统的大型金属矿山，也包括了许多新建和技改项目。 2、对于整个行业的宏观经济形势，公司持何种态度？并如何看待宏观经济形势 对企业战略的影响？ 答：公司对整个行业的宏观经济形势持相对乐观态度。尽管国内基建行业增速 可能有所放缓，但公司已及时进行了战略调整，提出了“三转一优”的应对策 略。首先，公司转向后市场，将其作为业务新增长点，通过强化智能运维技术研 发，提供定制化服务解决方案，增强客户黏性并提升业务附加值。其次，公司积 极转向海外市场，以子公司为平台，加大国际市场开拓力度，推动后市场业务与 主机业务的协同发展，实现国际化战略。再者，公司转向金属矿山市场，利用专 业经验和资源优势，提供高效、环保的解决方案，紧跟市场变化。最后，公司优 化骨料市场客户结构，通过客户细分和服务提升，增强市场竞争力。这些战略调 整旨在应对宏观经济形势的变化，确保公司持续稳健发展。 3、公司的订单是否包含质保金？确认收入的口径是依据什么来确定的？ 答：公司的订单结构通常包括 30%的预收款、30%的发货款、30%的调试款以及

　　10%的质保金。根据合同约定，质保期一般为验收后的 18个月或 12个月。具体 而言，订单执行流程如下：首先收取 30%的预付款作为启动资金，随后在生产 完成后收取 30%的发货款，产品运达并调试完毕后收取 30%的调试款。剩余的 10%作为质保金，在质保期满且产品无质量问题时确认。 4、相较于其他公司，公司在行业转型方面的管理层经验是否更为丰富？ 答：公司在砂石骨料行业步入下行周期之初，公司便及时预判并启动了组织架 构的优化调整，将战略重心稳健地转移至后市场服务与金属矿山市场的深度挖 掘，不仅有效抵御了行业周期性风险，还促使公司在此类业务领域的业绩表现 持续增强，占比不断提升。这展现出了公司管理层前瞻性的洞察力与战略眼光 5、公司在海外金属市场有哪些具体的规划与改进措施？ 答：公司正积极规划并加大在海外金属矿山市场的布局力度，旨在通过一系列 战略举措提升全球竞争力。具体而言，公司将在关键区域设立备件仓库，以缩短 服务响应时间，快速响应客户需求，提升客户满意度。同时，公司也在深入评估 在海外建立制造基地的可行性，以期实现本地化生产，更直接地覆盖并服务于 当地市场。 6、公司在海外市场的战略方向是什么？ 答：公司在海外市场的战略方向主要聚焦于以下几个方面：首先，公司计划在非 洲、澳大利亚及北美等关键地区建立配件仓库，并构建完善的物流配送体系，旨 在通过高效的销售与服务模式，有效促进主机产品的市场拓展与销售增长。其 次，公司积极探索跟随中资企业出海的新业务模式，旨在借助中资企业在海外 的项目与资源，共同开拓更广阔的市场空间。最后，公司致力于通过配件的销售 与优质服务，进一步带动主机产品的海外销售，同时也在深入探索并实践跟随 中资出海与拓展本地客户相结合的双重模式，以全面推动公司在海外市场的持 续发展与壮大。

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